أهم 20 سببا في فشل المشاريع الناشئة | د. عبدالله القفاري | مستشار ومهداف تنفيذي في التخطيط الاستراتيجي وبناء الثروة

المشاريع الناشئة سواء الصغيرة أو المتوسطة هي اللبنة الاولى لتقوية الاقتصاد الوطني لهذا لاتزال المانيا كأحد أهم الدول الاقتصادية في العالم تصر على بناء اقتصادها من خلال دعم الموسسات الصغيرة والمتوسطة وتشجيعها على الاستمرار لأنها ترى أنها أساس متين لاستمرار الاقتصاد المتوازن للأمة الألمانية.

في هذه المقالة سوف استعرض اهم الاسباب التي تدفع مثل هذه المشاريع للتوقف وعدم الاستمرار حيث تشير بعض الدراسات إلى أن نسبة 93% من المشاريع الناشئة تفشل في عامها الثالث بينما نسبة 60% منها تفشل قبل تمام عامها الخامس ونسبة 30% من هذه المشاريع تفشل قبل عامها الثاني.

لذا احببت ان اكتب للقارئ الكريم أهم عشرين سببا لفشل هذه المشاريع اليوم وقد اشارت منظمة CB Insights الى هذه الاسباب في دراسة لها بعد أن قامت بدراسة أكثر من 100 مشروع فشلوا بعد بدء التشغيل. ولعلي اقدم بين يدي أصحاب المشاريع الناشئة ورواد الاعمال هذه الاسباب مرتبة حسب اهميتها لعلها تكون خارطة طريق لهم حتى يتلافون الوقوع فيها مبكرا.

الملائمة السوقية (42%): واهم سبب في هذا الفشل أن يكون المشروع أو المنتج أو الخدمة المقدمة غير ملائمة أو مناسبة للسوق مما يسبب في قلة الطلب وتوقف المبيعات.
السيولة النقدية (29%): جاء السبب الثاني نفاد الرصيد النقدي مما يشكل صعوبه في الاستمرار والتطوير ودفع حتى الاساسيات.
فريق العمل (23%): عدم وجود القيادة أو الفريق المناسب في المشروع عامل أساسي في الفشل. كان الملياردير العالمي وارن بافيت "إمبراطور الاستثمار الأمريكي" يقول: "اجمع فريق مبيعات ناجحا" ثم "قم بتفويض سلطاتك قدر الإمكان للأشخاص المناسبين". واهم عنصر في فريق العمل هو القائد لهذا كان قديما والى اليوم اختيار قائد المعركة اساس مهم في الانتصار وحسم النتيجة.
ظهور منافسين (19%): وجود أو ظهور منافسين للمشروع وعدم الفهم والقدرة على منافستهم وضعف مجاراتهم عامل مهم لزيادة التحدي أمام المشروع لهذا تحتاج لدراسة المنافسين ومنتجاتهم جيدا لتبرز القيمة المضافة لمشروعك.
التسعيرة الخاطئة (18%): فالبعض يعتقد أن تنزيل سعر السلعه او رفعها يعطي قيمة لمنتجه والحقيقة أن وضع السعر له آلية مختلفة.
عدم حاجة العميل للمنتج (17%): عدم تلبية حاجة العميل أو صعوبة الاستخدام سبب للعزوف عن الخدمة أو المنتج من قبل العملاء.
ضعف نموذج العمل (17%): عدم وجود أو ضعف نموذج العمل سيضعف القدره على وضوح الرؤية والاستمرار في المشروع.
ضعف التسويق (14%): التسويق الجيد شريان الحياة للمشروع وبدونه سيكون المشروع ضعيف في المبيعات. يقول فيليب كوتلر الأب الروحي للتسويق: "التسويق هو المهمة التي نقوم بها قبل إنشاء المنتج" علما أن المفاتيح الرئيسية للتسويق هي "الجودة" و"الخدمة" و"القيمة".
سوء خدمة العملاء (14%): العملاء هم سبب الوجود وتجاهلهم أو سوء خدمتهم هو تجاهل لأحد مصادر النجاح.
سوء توقيت المنتج (13%): التوقيت الغير مناسب للمنتج في توزيعه أو تسويقه أو حتى تصنيعه ككل قد يواجه عزوف من العملاء.
التشتت وعدم التركيز (13%): عدم التركيز في المجال والتشتت في الأهداف والمجالات عامل قوي في ضعف عوامل الاستمرار للمشروع.
عدم التوافق مع الملاك (13%): عدم التفاهم والانسجام بين الملاك او مع فريق العمل أو الاداره سيكون له دور في التأخر في كثير من القرارت المؤثرة.
الفكرة والتمحور الخاطئ (10%): مهم إعادة التمحور لفكرة المشروع عند الحاجه وعدم الالتزام الروتيني بفكرته الاصلية. والتمحور هو تغييرٌ صغير بالهدف تجريه في جانب واحد من شركتك النّاشئة بناءً على معلومات اكتسبتها وتحققت منها (Validated Learning).
ضعف الشغف (9%): افتقار الشعور بالشغف لدى صاحب المشروع لن يجعله يستمتع فيه ويبدع ويتحمل المصاعب التي تواجهه في طريقه لبناء المشروع وتمويله وإدارته فكلما كان هناك شغف كلما كان هناك استمرارية وبذل وعطاء غير محدود.
فشل التوسع الجغرافي (9%): التوسع الخاطئ جغرافيا أو عدديا قد يكون عامل كبير في انخفاض الأرباح والجودة وقلة الكفاءات من العاملين.
تحديات قانونية (8%): اهمال المشاكل والتحديات القانونية يجعلها تتراكم وتزيد من الضغوطات على المشروع.
ضعف العلاقات العامة (8%): الفشل في العلاقات العامة واهمالها سبب في فقدان فرص كثيرة للنجاح.
صعوبة التمويل (8%): عدم الاهتمام بالمستثمرين سيكون عامل في عدم القدرة على الحصول على تمويل وقد يكون معيق للإستمرار بالمشروع أو التوسع.
الاحتراق الوظيفي (8%): وهي الضغوط بسبب العمل تسبب الاجهاد النفسي والجسدي مما يسبب في ضعف الإنتاجية وعدم القدرة على التوازن بين العمل ومجالات الحياة الأخرى لهذا لابد من صناعة عوامل تساعد على التوازن بين هذه الجوانب الحياتية.
عدم التمحور (7%): والمقصود انعدام التمحور (pivot) والتمسك بنفس الفكره وعدم التفكير في تطويره أو تعديله في وقت هي في حاجة إلى هذا التمحور من أجل الاستمرار والتطور والتوسع.

واخيرا تلافي مثل هذه الاسباب مبكرا له دور كبير في نجاح المشاريع فالوقاية خير من العلاج.